5年合作终分手，奋博与Tripollar的“爱恨纠葛”

随着市场经济的进一步发展,生活水平的提高也带来了消费的升级,曾经只会出现在专业机构中的产品也逐渐飞入寻常百姓家。从整体的大趋势来看,美妆个护产品成为搜索量增长最为迅速的品类,而其中家用美容仪表现尤为突出,成为双十一期间的一匹黑马。

消费水平提高,家用美容仪成为市场新宠

家用美容仪需求量扩大绝非偶然,就当下来看,美容仪在网红自媒体和护肤圈早已成为话题常客,#美容仪#在小红书已经拥有了超过18万篇相关笔记,天涯论坛、百度贴吧、豆瓣、知乎都有相关话题的讨论,其中豆瓣甚至成立了专门讨论各品牌美容仪的话题小组。智研咨询数据显示,国内美容仪需求2014年仅为131万台,而到2019年已经增长至655.2万台,复合增长率高达37%,同年我国美容仪市场规模拓展到66.2亿元,仅淘宝天猫平台美容美体类仪器的销售额就高达114亿元,美容仪销售出现井喷态势。

这样的市场自然促进了消费升级,为了满足越来越丰富的功效需求,家用美容仪的细分领域逐渐深化,产品类型不断增加,出现了洁面仪、导入仪、光子嫩肤仪、美容棒等多种更具针对性的产品,浮现的隐藏受众也越来越多,美容仪消费逐渐成为一种潮流。

市场创造需求,需求产生品牌

随着家用美容仪需求市场的进一步扩大,出现了越来越多的生产品牌,例如外部品牌YA-MAN、斐珞尔、Tripollar、松下、日立,这些品牌无一例外,都有自己的明星产品,而像SKG、金稻、佳禾美这样的本土品牌也不甘示弱,率先抢占了大批市场份额。

其中一个以色列品牌格外吸引笔者的注意,那就是曾一度成为业界模范案例的品牌——Tripollar。资料显示,Tripollar最早是通过香港分销进入中国,当时的它产品结构单一且长期无新品推出,缺乏品牌推广和大众知名度,品牌的各项支持手段也几乎为零。显然Tripollar背后的pollogen公司对消费市场不够了解,没有看到家用美容仪真正的潜力,只是简单的在向国内销售产品,甚至一度考虑将Tripollar卖掉。

也正是在此刻,一家中国公司的介入,打破了困局。这便是上海奋博,笔者分析后认为,奋博对于Tripollar的意义不仅仅在于将它打造成了中国国内美容仪第一品牌,更是让Tripollar了解了中国市场,促进了产品的技术创新与升级。

不同理念,当今市场是技术王道还是价格天下?

看到这里你一定会产生和笔者一样的担忧,从Tripollar之前并不乐观的表现我们不难发现,Tripollar本身并非一个技术创新导向的品牌,背后的pollogen公司注重的也更偏向销售环节而非技术,这显然和奋博重视创新与市场的核心理念有所矛盾,合作又该如何长久呢?

果然不出所料,就在今年*月,奋博与Tripollar最终还是结束了合作。原因在于Tripollar放弃了奋博一直以来坚持的高端市场路线,改用“价格战”用价格换销量,以维持数据的稳定。这从商业的角度来说也没有任何问题,毕竟一切的经营都是以赚钱为目的的,但这种理念却与奋博一直所坚持的核心观念背道而驰,本质上来说,Tripollar的价格导向营销手段,与奋博重视创新与高端市场的理念属于两种不同的营销策略,各有利弊,没办法做出绝对的对错评价。

但笔者依旧认为,奋博曾一步步将Tripollar打造为高端市场的美容仪,而Pollogen却要用价格换销量,将Tripollar转化为中低价位商品,是十分危险的策略转变,高端定位的丧失会导致未来的竞争重心转向价格,对于想长线发展的品牌来说,绝非正确的建设之路。

当然,任何品牌都可以以任何方式开始或结束,但是市场不会停滞,消费结构的升级也从未停止。随着颜值经济的盛行,消费理念的飞速更迭与快速发展,美容仪器的市场,时刻发生着变化。在不远的将来,美容仪器行业从品牌产品营销主阵地,将转变为供应链比拼主阵地,新品的出新速度,产品不断迭代能力,供应链的灵活转变,都将成为关键,Tripollar在此刻选择价格导向,笔者以为算不得明智,当然这也只是笔者一家之言,毕竟市场的变化谁也无法预测,未来究竟是奋博棋高一手,还是Tripollar更胜一筹,让我们一起期待他们后续的表现。