贝克汉姆蝉联《福布斯》收入冠军(2)

    潇湘晨报：能具体分析一下，贝克汉姆自身的特质与赞助商的要求是如何契合的？
    潘建华：目前只有少数运动员集合体育、时尚、年轻人文化三种元素于一体，贝克汉姆是这三种气质结合最好的，因此他被阿迪，百事和EA等大公司看中。比如最近，阿迪在全球提出一个理念是“adidas is all in”(全倾全力，全心投入)，他们想把体育、时尚和年轻人文化整合在一起，覆盖那些热爱体育、热爱时尚的年轻人。这时，他们就需要贝克汉姆。
    潇湘晨报：你说的贝克汉姆身上的这三种气质，彼此有什么关系？
    潘建华：体育是根本，在体育界拥有很高的知名度，同时家庭、身份、言行具备时尚特点，又与年轻人文化相结合。贝克汉姆虽然远离欧洲足坛，但是他仍然积极活跃在足球界。比如去年的世界杯，他受伤不能参赛，但作为助理教练去了南非；他年纪很大，但最近仍表示希望能参加伦敦奥运会。这种言行和态度，让他仍然保持积极的公众形象。贝克汉姆的影响力不限于单纯的体育，他外形帅气、穿着时尚，与那些单纯的体育人只能限于代言单一的体育品牌明显不同。
    优势
    除了外形，还有包装人维多利亚
    潇湘晨报：和C罗、梅西这些正当红的球星相比，贝克汉姆的优势在哪里？
    潘建华：和C罗、梅西比，贝克汉姆的优势除了外形外，很大一部分是她的太太，维多利亚是他时尚、年轻人文化的包装人。一般而言，运动员就是运动员，他们本身的气质还是偏体育，因此他们的包装需要有人引导。很多杰出的运动员签约都是单纯的体育经济导向，他们的经纪人在拓展非体育品牌方面遇到困难，这些运动员的收入自然无法与贝克汉姆这样的体育明星相比。
    潇湘晨报：最近，吉列在与亨利、卡卡的合同到期后没有续约，可口可乐也解除了与鲁尼的赞助合同，贝克汉姆为什么能够有这么好的市场前景？
    潘建华：一般的大公司，在选择全球的代言人前，都经过深入的市场调研，他们选择的签约对象往往由很多元素决定。比如一些合同没能继续，可能是因为运动员的身价上涨，企业无法接受；也可能像鲁尼这样的，是因为他本人的公众形象日益恶化。贝克汉姆是一个很好的代言人，他在体育内外，都能帮到企业，对外宣传的面很广，其他运动员可能只会限制在体育范畴之内。