美容院推销步步惊心，美容院的种种套路！(2)

而实际上，对于手头没钱的学生，可诺丹婷美容院的梁经理告诉记者，“没钱也能有办法让她们花钱办卡”，她们会推荐各种网贷让学生来借钱美容，有一个月收入只有3500元的女孩，就在劝说下从网上借了20000元来做美容。

在美容师销售技巧的培训课上，一位姓何的讲师鼓励员工：“只要你想要成交客人，就要学会讲故事，讲案例。铺垫到位了，我们的经理协助、我们的老师协助，解决问题了，钱收进来了，客人滚蛋！”同时，为了防止顾客事后反悔，美容院会以格式条款或其它各种借口，拒绝消费者的退款请求。这样一来，即便顾客事后意识到自己遭遇套路上当受骗，也很难把钱要回来。一位员工告诉记者，“我们这里就这样子的，为了钱不择手段。”

体验期间，美容师不断强调记者皮肤问题多，需要加强护理，并向记者推销一张原价2500元，活动期间只需198元的项目体验卡。对此记者不为所动，美容师更是没有气馁，敷在记者脸上的按摩油干了一遍涂一遍，按摩不停，推销不止。就这样原本免费的体验活动，最终变成记者花198元，办了一张消费卡，但事情远没有就此结束。

第二天，当记者来使用这张消费卡时，一位自称院长的人亲自用仪器为记者进行皮肤检测，并强调记者的皮肤问题非常严重：“你的每一个毛孔全部都堵了，毛囊堵塞的很严重。”随后院长给出了护理方案：“一定是高端仪器配上咱们普通的护理一起做，我们这个高端仪器的话做一次全脸都得三万九千八。”经理和美容师背着记者，不时用眼神进行沟通，卖力地配合着院长。在三位一唱一和地配合下，还没等记者把嫌贵的话说出口，三万九千八一次的高端仪器护理竟然还有一个打板价，而打板的价格只要2260元的。

“院长你问问，看能不能我们能不能做那个2260的那个。”经理说。说话间院长起身去申请了，申请结果也毫无意外：“你真的太幸运了，你这次的话真的是占大便宜了，你知道吗。”院长说。院长经理、美容师苦口婆心地劝说，直到记者又交了2260元，才结束了198元的这次体验。另外一家丽丝兰雅美容院也在搞活动，推广员说参与可以免费领面膜：“美女打扰一下，咱新天地搞活动，免费领蚕丝面膜。”一旦进门领取免费面膜，便开始推销各种价格不菲的美容项目，如果顾客不肯花钱，则会被美容师和店长冷嘲热讽：“别做了，你就这么着吧，别做了，别做了。如果一个女孩在形象上不舍得投资，那你真的是，我都不想说啥了。”

在山西太原润诚诗美美容院，揽客的噱头同样也是免费赠送试用装产品。为了解除记者的担心，推广员一再强调：“今天也不给你们体验呢，就是简单拿一款带回家用就行。”可一旦消费者心动想领这个产品，进门之后免费很快就变了味儿。美容师、经理轮番上阵，不停地开始推销：“因为原价是4800，然后你要能凑到2400的话，然后我就按我们内部价给你走，也为了留你这个顾客，五折。”在重庆，可诺丹婷美容院也在大力推广免费体验活动，然而进店之后，也一样都会遭遇各种推销。